Unsere Buchempfehlungen für Makler und zukünftige Immobilienexperten

Buchtipps für Immobilienexperten

Als Makler sind Sie nicht nur die Kontaktperson zwischen Verkäufern und Interessenten – Sie sind ebenso Immobilienbewerter, Experte für aktuelle Marktentwicklungen, Finanzierungsvermittler, Verhandlungsprofi, Marketingspezialist sowie erster Ansprechpartner in Sachen Immobilienrecht und Vertragsgestaltung. Die vielfältigen Aufgaben erfordern ein besonders komplexes Fachwissen und eine konstante Weiterbildung. 

Wir stellen Ihnen in diesem Beitrag spannende Bücher vor, die Berufsanfänger beim Einstieg in die Immobilienbranche unterstützen, Experten bei der Unternehmensgründung helfen sowie etablierten Maklern einen kompakten Überblick über alle wichtigen Informationen bieten.

Inhalt:

Interessante Grundlagenbücher für Ihren Berufseinstieg oder zum Nachschlagen

Von Steuern über Marketing bis hin zur Projektentwicklung: Makler benötigen Kenntnisse aus diversen Fachgebieten. Das Buch Grundlagen der Immobilienwirtschaft vermittelt alles, was Sie am Anfang Ihrer Karriere über rechtliche und steuerliche Themen im Immobilienbereich wissen müssen. Zudem erhalten Sie Einblicke in das Immobilienmarketing und lernen außerdem, wie Sie Rendite korrekt berechnen. Ob als Lehrwerk für Auszubildende oder als Nachschlagewerk für erfahrene Makler: Sie werden mit dem gesamten Lebenszyklus von Häusern und Wohnungen vertraut gemacht und legen damit den Grundstein für Ihren Erfolg.

Einen Fokus auf die Königsdisziplin des Maklers, nämlich die Vermarktung von Immobilien, legt das Buch Immobilien erfolgreich vermarkten. Die Autorin erklärt zum einen, wie Sie zielführend Immobilien und Kunden akquirieren und sich ein starkes Netzwerk aufbauen. Zum anderen zeigt sie weitere Erfolgswege auf und begründet, wieso es sich lohnt, nicht nur auf Kaufimmobilien, sondern auch auf Häuser und Wohnungen für Mietinteressenten zu setzen.

Wertvolle Denkanstöße, wie Sie neue Aufträge gewinnen und clever verhandeln, erhalten Sie in Professionelle Akquise für Immobilienmakler. Das Buch erläutert unter anderem die Unterschiede zwischen dem Zuträger-, Informanten- und Kontaktmittler-Marketing und geht im Detail auf den Umgang mit Tippgebern ein. Dass nicht jedes Immobilienbüro gleich ist und die Marketinginstrumente je nach Größe und Art der Kunden variieren sollten, weiß auch die Autorin und gibt Tipps, welche Strategien sich in Ihrem Fall lohnen. Zusätzlich erfahren Sie, wieso Sie Ihr Portfolio um Spezialimmobilien erweitern sollten und wie Sie neue Gesetze und Regulierungen für sich nutzen.

Bücher für die Grundlagen

So gründen Sie erfolgreich Ihr Immobilienbüro

In unserem Blogbeitrag über spannende Urlaubslektüre für Makler haben wir Ihnen bereits das Buch Rich Dad Poor Dad des Multimillionärs Robert T. Kiyosaki empfohlen, der ein Erfolgsrezept für die eigene finanzielle Freiheit entwickelte. In seinem neuen Buch Das Business des 21. Jahrhunderts wendet er seine Taktik auf die Unternehmensgründung an. Denn seiner Meinung nach reicht ein Job als Angestellter heutzutage nicht mehr aus, um sich finanziell abzusichern. Die einzige Lösung sieht er in dem Aufbau eines eigenen Geschäfts. Sie fragen sich, wieso Kiyosaki Ihnen diesen Tipp vor allem in der aktuell schwierigen Wirtschaftslage ans Herz legt? Weil Menschen gerade jetzt kreativ werden und der Zeitpunkt, Initiative zu ergreifen, genau der Richtige ist. Wir finden: Der Spiegel-Bestseller ist eine Pflichtlektüre für alle selbstständigen Makler oder die, die es werden möchten.

Sie denken, aller Anfang sei schwer? Nicht mit dem Buch So bauen Sie ein profitables Unternehmen! Der erfolgreiche Unternehmer Philip Semmelroth kennt sich mit der Unternehmensgründung bestens aus und erklärt Ihnen anhand von praxiserprobten Strategien, wie Sie Ihre Prioritäten richtig setzen, wie Sie Ihr Business stetig weiterentwickeln und auf welche Weise sich Ihr unternehmerisches Risiko auszahlt – ganz ohne sich zu überarbeiten. So starten Sie entspannt in Ihr eigenes Immobilienbüro.

Unbeschwert und zielführend ein Unternehmen leiten

Der Erfolg eines Unternehmens steht und fällt mit der Führungskraft. Leiten Sie ein Immobilienbüro und ein Team aus Maklern, wissen Sie, dass nicht immer alles reibungslos läuft und Konflikte häufiger auftreten als gedacht. Das Buch Die 5 Rollen einer Führungskraft gibt Ihnen nicht nur wertvolle Tipps, wie Sie als Entscheidungsträger effektiv und effizient arbeiten, sondern ebenso, wie Sie Ihren Mitarbeiter mit Empathie und Einfühlungsvermögen entgegentreten, als Problemlöser Auseinandersetzungen managen und Ihr Team nachhaltig motivieren. So sorgen Sie für einen starken Zusammenhalt, der sich positiv auf Ihren Unternehmenserfolg auswirkt.

Ob Überlastung, wenig Umsatz oder Konflikte mit Kunden: Trotz aller Anstrengungen ergeben sich manchmal Herausforderungen – ganz plötzlich und unerwartet. Für diesen Fall hält Stefan Merath in seinem Buch Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer Anregungen und Hilfestellungen bereit, die sich optimal in der Praxis umsetzen lassen. Seinen ganzheitlichen Ansatz verpackt er dabei in Form eines spannenden Romans über einen Geschäftsmann, der durch die Weiterentwicklung seines Unternehmens neue Freiheit und Zufriedenheit verspürt. 

Als Unternehmer verfolgen Sie das Ziel, immer weiter zu wachsen. Wie Ihnen das gelingt, erklärt Ralph Spiering, Geschäftsführer einer mittelständischen Firma, in seinem Buch Gekonnt wachsen. Er vergleicht gelungenes Wachstum mit einer Endlosschleife, die sich aus fünf Stationen zusammensetzt: Ihren Kunden bzw. dem Markt, Ihrem Personal, den verschiedenen Prozessen, dem Thema Finanzen sowie Ihrer Führung. Für jeden Punkt liefert er praxiserprobte Methoden, mit denen Ihnen ein stabiler Unternehmensaufbau gelingt.

Erfolgreich ein Unternehmen leiten

Der Immobilienmarkt befindet sich im stetigen Wandel. Neue Trends verändern Ihre Zielgruppen, wirken sich auf Marketingstrategien aus und erfordern aktives Umdenken. Insbesondere Innovationen im technischen Bereich wie Künstliche Intelligenz bieten zahlreiche Möglichkeiten, Sie im Tagesgeschäft zu entlasten und Ihr Business zu optimieren. Digitalisierung in der Immobilienbranche verschafft Ihnen als Fach- oder Führungskraft einen Überblick über digitale Tools und erklärt, welche Technologien sich in welchem Schritt der Vermarktung lohnen. Darüber hinaus erfahren Sie umfangreiche Informationen zu Smarthomes und virtuellen Besichtigungen.

Das Buch Nachhaltigkeit und Digitalisierung in der Immobilienwirtschaft beschreibt nicht nur, wie sich die Digitalisierung auf den gesamten Lebenszyklus einer Immobilie auswirkt inklusive der Projektentwicklung und des Bauprozesses – es beschreibt auch, wie das Thema Nachhaltigkeit den Immobilienmarkt maßgeblich beeinflusst. Durch den fortschreitenden Klimawandel und die steigenden Energiekosten ist es wichtiger denn je, nachhaltig zu arbeiten und nachhaltige Immobilien anzubieten. Auf Basis von wissenschaftlichen Untersuchungen wagen die Autoren Prognosen für die weitere Marktentwicklung und zeigen Ihnen, wie Sie die Veränderungen gewinnbringend nutzen.

Neben der Digitalisierung und Nachhaltigkeit bewegt die Immobilienbranche auch die zunehmende Urbanisierung und die demografische Entwicklung. Wie Sie als Makler auf die vier Megatrends reagieren sollten, erfahren Sie in dem Buch Transformation der Immobilienwirtschaft. Durch die Autoren rund um Prof. Dr. Andreas Pfnür, Leiter des Fachgebiets Immobilienwirtschaft und Baubetriebswirtschaftslehre an der TU Darmstadt, gewinnen Sie spannende Einblicke in sich verändernde Geschäftsmodelle und neue Zielgruppen und erhalten fundierte Empfehlungen, wie Sie am besten mit den Transformationen in der Immobilienwirtschaft umgehen.

Spezialwissen, wie sich neue Technologien auf die Bauwirtschaft auswirken, erlangen Sie mit dem Buch Auf dem Weg zu einer nachhaltigen, effizienten und profitablen Wertschöpfung von Gebäuden. Von Künstlicher Intelligenz und Robotern über smarte Baumaterialien bis hin zu Gebäuden aus 3D-Druckern – detaillierte Best Practices veranschaulichen, wie die Immobilien- und Bauwirtschaft Potenziale aktueller Innovationen nutzen kann und damit den Weg zu mehr Profit ebnet.

Auch wir von onOffice erkennen die Chancen von innovativen Technologien. Zusätzlich zu unserer Maklersoftware, unseren professionellen Websites und unseren Produkten für Ihren überzeugenden Online-Auftritt bieten wir Ihnen KI-Anwendungen, mit denen Sie maximal effizient arbeiten.

Mit diesen Ratgebern heben Sie Ihre Verkaufsgespräche auf ein neues Level

Von der ersten Beratung bis hin zur finalen Preisverhandlung – als Makler führen Sie täglich unzählige Gespräche mit Kunden. Bei diesen kommt es vor allem darauf an, die Käufer oder Verkäufer von der eigenen Arbeit zu überzeugen und ihnen Ihr Know-how verständlich aufzubereiten. Redest du noch oder überzeugst du schon?: So lautet das Buch des Kommunikationstrainers Wladislaw Jachtchenko, das genau darauf eingeht. Es vermittelt Rhetorik-Techniken, mit denen Sie Ihre Ausdrucksweise perfektionieren, selbstbewusst auftreten und Ihre Mitmenschen mit guten Argumenten überzeugen.

Die gleichen Ziele verfolgt das Buch Rhetorik macht erfolgreich des Gründers der Rhetorik-Akademie Tübingen Lorenz Brockmann. Er ist der Meinung, dass gelungene Rhetorik den beruflichen Erfolg fördert und neue Türen öffnet. Sie lernen, wie Sie Informationen nicht einfach übermitteln, sondern wie Sie diese gezielt weitergeben und Ihre Kunden mit Ihrer Begeisterung anstecken. Der souveräne Umgang mit Gegenargumenten und schwierigen Gesprächen ist ebenfalls Bestandteil des Ratgebers.

Ein Vorurteil, dem sich Makler wie auch andere Verkäufer stellen müssen, besteht darin, dass sie versuchen würden, Kunden etwas anzudrehen. Wie Sie Ihre Mitmenschen vom Gegenteil überzeugen und sowohl direkt und effizient als auch ehrlich und empathisch Immobilien verkaufen, verrät Ihnen das Buch Verkaufen mit Herz. Die ideale Ergänzung bietet der Ratgeber Mit Empathie verkaufen. In diesem erfahren Sie, wie Sie die Körpersprache Ihrer Kunden interpretieren und mit den richtigen Reaktionen ihr Vertrauen gewinnen. Der Autor legt bei seinen Tipps Wert darauf, dass Sie einen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden erlangen – ganz ohne Manipulation und Täuschung.

Verkaufsgespräche verbessern

Bücher, die Sie sowohl beruflich als auch persönlich weiterbringen

Die Voraussetzungen für beruflichen Fortschritt sind Zufriedenheit und Motivation – und diese beiden Eigenschaften resultieren wiederum aus Erfolgserlebnissen in Ihrem Job. Wie Sie Ihren beruflichen Erfolg vorantreiben und ein erfülltes Leben führen, weiß Bodo Schäfer, der mit seinem Ratgeber für zahlreiche „Aha-Momente” sorgt. Nicht umsonst gehört sein Spiegel-Bestseller Die Gesetze der Gewinner zu den Buchklassikern im Bereich Persönlichkeitsentwicklung. Mithilfe von 30 verständlichen und praktisch erprobten Strategien gewinnen Sie mehr Kontrolle über Ihre Arbeit, gehen lockerer mit Stress um und tanken neue Energie.

Die Themen Zeit- und Selbstmanagement behandeln ebenfalls die New-York-Times-Bestsellerautorin Gary Keller und Jay Papasan in ihrem Ratgeber The One Thing: Die überraschend einfache Wahrheit über außergewöhnlichen Erfolg. Das Buch verdeutlicht, wie Sie immer mit Blick auf das Wesentliche produktiver arbeiten und damit Ihre Ziele erreichen.

Weitere Lesetipps für Makler

Wir von onOffice haben zwar kein Buch veröffentlicht, bieten Ihnen dafür aber zahlreiche Artikel rund um Branchennews, Lifestyle, Online Marketing für Makler und unsere Produkte auf unserem Blog. Stöbern Sie zudem gerne durch unser Kundenmagazin onOffice inside. In diesem stellen wir Ihnen unter anderem innovative Tools von onOffice enterprise vor und geben Ihnen Einblicke in spannende Trends der Immobilienbranche.

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