Inhaltsverzeichnis
Für eine erfolgreiche Vermarktung benötigt es neben einem guten Verkaufsgeschick auch das richtige Know-how. Bei einer vermieteten Wohnung gilt es einige Regeln mehr zu beachten, als bei einer leerstehenden. Damit einem erfolgreichen Verkauf nichts im Wege steht, sollten Sie die Besonderheiten beim Verkauf kennen.
Die 8 wichtigsten Regeln auf einen Blick:
Ein Exposé mit allen wichtigen Objektdaten schafft auch bei vermieteten Immobilien einen ersten Überblick. Da der zukünftige Eigentümer in das bestehende Mietverhältnis eintritt, stellt sich schon früh die Frage nach der Einsicht in den aktuellen Mietvertrag. Angaben zu den letzten Mieterhöhungen sind hier besonders gefragt, da diese in die Kalkulation des Käufers einfließen.
Weitere Dokumente, die für den Verkauf einer vermieteten Eigentumswohnung benötigt werden, haben wir Ihnen in einer Checkliste zusammengefasst:
Der Verkauf einer unbewohnten Immobilie gestaltet sich meist einfacher.
Sowohl Kapitalanleger als auch Selbstnutzer sind am Kauf interessiert und bilden damit eine große Zielgruppe.
Die Zahl der Kaufinteressenten reduziert sich jedoch drastisch, sobald eine Wohnung noch bewohnt ist. Zwar meldet sich auch hier der Eigennutzer, jedoch scheuen sich viele aus Zeit- und Kostengründen vor einer Eigenbedarfskündigung. Die wenigsten Mieter wollen ihre Wohnung freiwillig verlassen, was schnell zu langwierigen Verhandlungen führt. Zwar kann der Mieter selber auch sein Kaufinteresse bekunden, jedoch müssen die finanziellen Mittel zum Kaufpreis passen.
Deshalb ist es häufig sinnvoller, sich direkt an einen Kapitalanleger zu wenden.
Für Kapitalanleger ist es unter Umständen von Vorteil, wenn eine Wohnung bereits vermietet ist. Wenn die Rendite stimmt und der Mieter solvent ist, erspart er sich die Mietersuche.
Bedürfnisse und Anforderungen sind bekanntlich verschieden, so auch beim Immobilienerwerb. Eigennutzern ist vor allem eines wichtig: Sie möchten sich in ihren eigenen vier Wänden wohlfühlen. Ansprechende Fotos und eine Besichtigung vor Ort sind dabei unabdingbar.
Für den Kapitalanleger sind diese Merkmale eher zweitrangig. Er muss sich in der Wohnung nicht einrichten und betrachtet eine Immobilie weitgehend rational. Entscheidend sind Zahlen, Daten, Fakten. Erst wenn diese Parameter mit der eigenen Kalkulation übereinstimmen, wird eine Besichtigung vor Ort interessant. Es kommt sogar vor, dass Investoren Immobilien kaufen, ohne sie vorher besichtigt zu haben.
Um möglichst viele Kaufinteressenten anzusprechen, ist es hilfreich, die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe an die Verkaufsstrategie anzupassen:
Die meisten Portale weisen einen separaten Bereich für Anlageimmobilien aus.
Wählen Sie beim Inserieren in den Portalen daher die Rubrik Anlage aus, um direkt die Hauptzielgruppe der Kapitalanleger anzusprechen.
Hübsch bepflanzte Gärten und ein modernes Badezimmer sind gute Verkaufsargumente, werden von Kapitalanlegern jedoch nicht priorisiert. Sie fokussieren sich im Wesentlichen auf eine übersichtliche Renditekalkulation. Die Kenngrößen der Immobilienrendite sollten besonders gründlich ausgearbeitet werden. Je mehr Informationen zu den Einnahmen und Kosten vorliegen, desto schneller kann der Käufer eine Entscheidung treffen.
Viele Kapitalanleger haben bereits ein Immobilienportfolio aufgebaut und kennen die genauen Abläufe beim Kauf. Sie wissen genau, worauf sie bei ihrer Anlage achten müssen und sind daher auch geübte Verhandlungspartner. Bereiten Sie sich gut auf knallharte Preisverhandlungen vor und rechnen Sie mit fachspezifischen Rückfragen.
Der erste Eindruck einer Wohnung hängt stark vom individuellen Einrichtungsstil des Mieters ab. Professionelles Home Staging und Nachbesserungen können beim Verkauf wahre Wunder bewirken. In einer vermieteten Wohnung haben Sie jedoch wenig Optimierungsspielraum. Hier können weder Möbel ausgetauscht, noch Renovierungsarbeiten durchgeführt werden. Planen Sie entsprechend viel Zeit für Fotoaufnahmen ein, um ein bestmögliches Ergebnis zu erzielen. Vergessen Sie nicht, sich vorher das Einverständnis für Fotoaufnahmen beim Mieter einzuholen. Persönliche Gegenstände und Fotos sollten unkenntlich gemacht werden, um die Privatsphäre des Mieters zu schützen.
Für die meisten Mieter ist die Verkaufssituation mit hohem Stress verbunden. Eine eventuell bevorstehende Eigenbedarfskündigung schafft berechtigte Sorgen bei den Mietern. Hier ist das nötige Feingefühl gefragt. Fototermine und Besichtigungen sollten frühestmöglich angekündigt werden, damit sich die Mieter ausreichend vorbereiten können. Mieter sind zwar verpflichtet, Besichtigungen in den eigenen vier Wänden zu dulden, jedoch nicht zu jeder Zeit. Es empfiehlt sich, die Mieter regelmäßig über den aktuellen Verkaufsstand zu informieren, damit sie sich einbezogen fühlen. Zufriedene Mieter sind kooperativer und vereinfachen den Verkaufsprozess.
Der Verkauf einer vermieteten Immobilie ist besonders herausfordernd. Es gibt zahlreiche Besonderheiten, die beachtet werden müssen. Neben den gängigen Vertragsparteien Käufer und Verkäufer sollte auch der Mieter in den Verkaufsprozess mit einbezogen werden. Kann der Mieter von seinem Vorkaufsrecht Gebrauch machen, muss er sogar involviert werden.
Da überwiegend Kapitalanleger an einer vermieteten Immobilie interessiert sind, verändert sich auch die Verkaufsstrategie. Eine detaillierte Renditerechnung weckt das Interesse der Anleger und sollte in den Fokus gerückt werden. Emotionale Faktoren sind dabei zweitrangig.
Auch hier gilt: Auf die richtige Vorbereitung kommt es an! Wer bei der Vermarktung einer vermieteten Immobilie erfolgreich durchstarten möchte, sollte neben den notwendigen Unterlagen einen Taschenrechner zur Hand haben und sich ausgiebig mit den Zahlen und Fakten beschäftigen.
onOffice enterprise unterstützt Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie. Legen Sie Ihr Anlageobjekt bequem in der Software an und laden Sie es von dort direkt auf Ihre Website und den Portalen hoch.
Wir verrechnen die Kosten Ihrer bisherigen Softwarelösung für die Zeit, in der Sie dort noch gebunden sind (bis zu 12 Monate). Somit haben Sie keine Doppelbelastung und können sich voll und ganz auf onOffice enterprise konzentrieren.
Über 600 Gäste waren bei den onOffice business-beats in Aachen. Für alle, die mit uns in Erinnerungen schwelgen möchten, oder dieses Jahr nicht dabei sein konnten, haben wir einen Rückblick zusammengestellt.
Maklerinnen und Makler müssen ständig auf dem neuesten Stand der Technik sein, um ihre Kunden bestmöglich & auch effizient zu bedienen. In diesem Streben nach Innovation und Exzellenz freuen wir uns, eine aufregende neue Partnerschaft bekannt zu geben: onOffice und PROPUP.
Nicht nur Personen des öffentlichen Lebens nutzen den Service einer diskreten Immobilienvermarktung. Immer mehr Menschen wünschen sich mehr Privatsphäre beim Verkauf ihres Eigenheims. Immobilien „off market” zu verkaufen, ist eine gute Lösung.
