Ein Immobilieneigentümer oder potenzieller Käufer hat den Weg auf Ihre Website gefunden – damit ist ein erster wichtiger Schritt geschafft. Nun gilt es, ihn von Ihrem Unternehmen zu überzeugen. Neben Ihren Leistungen als Immobilienmakler ist auch der erfolgreiche Beziehungsaufbau entscheidend für einen Maklerauftrag. Die Über-uns-Seite ist eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf persönliche Art vorzustellen.
Inhaltsverzeichnis:
Die Über-uns-Seite fasst zusammen, was Sie und Ihre Mitarbeiter ausmacht. Welche Erfahrung haben Sie und warum arbeiten Sie als Makler? Sie vermittelt Immobilieneigentümern und Käufern, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollen. Diese Seite kann den Unterschied zwischen einem verlorenen Lead und einem neuen Kunden ausmachen.
Nutzen Sie die Seite, um die Geschichte und den Werdegang Ihres Unternehmens zu beschreiben. Ziel ist es, eine tiefere Verbindung zu Ihren Kunden zu schaffen, indem Sie ihnen einen Blick hinter die Kulissen gewähren. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung für oder gegen ein Unternehmen. Für viele Kunden ist es wichtig, dass ein Unternehmen sympathisch wirkt. So fühlen sie sich gut aufgehoben.
Die Über-uns-Seite ist auch eine gute Möglichkeit, Fragen zu beantworten, die beim Kunden aufkommen. Wer ist mein Ansprechpartner? Welche Kompetenzen haben die Mitarbeiter des Maklerbüros? Je weniger Fragen am Ende offenbleiben, desto besser.
Die Über-uns-Seite ist auf Websites oft die Unterseite, die am häufigsten angeklickt wird. Sie sollte daher schnell auffindbar sein und prominent auf Ihrer Homepage platziert werden. Diese Beliebtheit der Vorstellungsseite zeigt, wie wichtig sie für die Entscheidung potenzieller Kunden ist.
Die Über-uns-Seite ist die Möglichkeit, auf Ihrer Website eine persönliche Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Teilen Sie hier neben beruflichen Qualifikationen, die in der Zusammenarbeit zum Tragen kommen, auch kleinere Details aus Ihrem Privatleben. Warum sind Sie Makler geworden? Oder haben Sie ein besonderes Hobby, mit dem sich Eigentümer oder Käufer identifizieren können? Erwähnen Sie dies bei Ihrer Vorstellung. Persönliche Anknüpfungspunkte machen Sie sympathisch und erhöhen die Chance, neue Kunden zu gewinnen.
Haben Sie bei der Erstellung der Vorstellungsseite immer Ihre Zielgruppe im Blick: Verkaufen Sie eher Einfamilienhäuser im mittleren Preissegment, bauen Sie Ihre Seite anders auf, als wenn Sie Gewerbeobjekte in eher gehobener Preisklasse in Ihrem Immobilienportfolio führen. Diese Zielgruppen suchen nach unterschiedlichen Qualifikationen und Erfahrungen bei einem Makler.
Sie haben eine fundierte Ausbildung im Immobilienbereich und besuchen regelmäßig Fortbildungen? Erwähnen Sie dies auch auf Ihrer Über-uns-Seite. Sie zeigen den Besuchern Ihrer Website so, dass Sie über Fachwissen verfügen, das Ihren Kunden zugutekommt. So heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und sammeln Pluspunkte.
Neben Ihrem Fachwissen ist auch Ihre Erfahrung ein entscheidender Faktor. Wenn Sie Ihr Immobilienbüro bereits seit 20 Jahren betreiben, haben Sie in der Regel mehr Häuser verkauft und damit Erfahrung auf dem Immobilienmarkt gesammelt, als Ihr Wettbewerber, der erst seit zwei Jahren am Markt ist.
Auch bei Ihrer Über-uns-Seite gilt: Ihr potenzieller Kunde möchte so viel wie möglich über Sie erfahren – aber keine ewig langen Texte lesen. Die ideale Gesamtlänge liegt bei einem Über-uns-Text bei ca. 400-600 Wörtern. Halten Sie sich kurz und gestalten Sie die Informationen über Ihre Person interessant. Die Aufmerksamkeitsspanne für Inhalte im Internet liegt bei ca. acht Sekunden. In dieser Zeit muss der Leser Ihren Text so interessant finden, dass er unbedingt weiterlesen möchte – sonst verlässt er Ihre Website wieder. Insbesondere der erste Absatz ist demnach essentiell, um das Interesse des Lesers zu wecken. Wie Sie interessanten Content erstellen, der Ihre Websitebesucher fesselt, erfahren Sie in unserem Blogbeitrag.
Behalten Sie bei der Formulierung und Bebilderung Ihrer Vorstellungsseite die persönliche Note im Kopf und verwenden Sie Fotos von Ihnen und Ihren Mitarbeitern. Insbesondere auf der Vorstellungsseite haben Stockfotos keinen Platz. Auch wenn sie auf Sie authentisch wirken: Ihre Kunden möchten sehen, wer ihr Ansprechpartner ist. Lassen Sie daher hochwertige Fotos erstellen. Legen Sie beispielsweise eine Teamseite an, auf der jeder Mitarbeiter mit seinem Foto und einem kurzen Vorstellungstext erscheint. Auch ein Gruppenfoto ist eine gute Idee, da es den Zusammenhalt der Mitarbeiter zeigt.
Der Immobilieneigentümer oder Interessent hat Ihre Über-uns-Seite komplett gelesen und ist am Ende der Seite angekommen. Was nun? Nutzen Sie die Chance und verwenden Sie einen passenden Call-to-Action. Diese kurze Handlungsaufforderung gibt dem Kunden eine Idee, was er als Nächstes tun soll. Fordern Sie ihn beispielsweise auf, Sie zu kontaktieren. Machen Sie es ihm einfach, indem Sie entweder auf Ihre Kontaktseite verlinken oder ihm über ein Kontaktformular gleich die Möglichkeit geben, Ihnen zu schreiben.
Sie haben Ihre Vorstellungsseite bei der Erstellung Ihrer Website vor einigen Jahren neu geschrieben – seitdem jedoch nie wieder überarbeitet? Sicherlich gab es in der Zwischenzeit Veränderungen in Ihrem Unternehmen: Mitarbeiter haben das Unternehmen verlassen, neue Mitarbeiter sind hinzugekommen – all diese Informationen sollten den Weg auf Ihre Über-uns-Seite finden. Auch neue Qualifikationen tragen dazu bei, dass potenzielle Kunden sich für Sie entscheiden. Aktualisieren Sie diese wichtige Seite also regelmäßig.
Ihre Über-uns-Seite ist ein wichtiges Aushängeschild für Ihr Unternehmen. Sie möchten sie inhaltlich und technisch auf den neuesten Stand bringen, damit Ihre Kunden sie gut finden und Sie und Ihre Mitarbeiter kennenlernen können? Wir unterstützen Sie dabei. Im Rahmen unserer SEO-Pakete optimieren wir Ihren Internetauftritt und verfassen attraktive Texte für Ihre Über-uns-Seite für Sie und Ihre Kunden.
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