Egal, ob Sie ein kleines oder großes Maklerunternehmen sind: Social-Media-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Marketingstrategie. Aber welche Art von Beiträgen sollten Sie veröffentlichen – organische oder bezahlte? Diese Entscheidung kann einen großen Einfluss auf die Auswirkungen Ihres Marketings haben. Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen organischen und bezahlten Beiträgen auf Social Media und finden Sie die passende Strategie für Ihr Maklerbüro.
Inhalt:
Organische Beiträge auf Social Media sind Postings, die Sie auf Ihrer Unternehmensseite oder Ihrem persönlichen Profil kostenlos veröffentlichen. Die Reichweite dieser Beiträge hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Qualität des Inhalts und des Engagements der Nutzer, die den Beitrag sehen und teilen. Diese Beitragsart eignet sich z. B., um eine Beziehung zu Ihren Followern aufzubauen, indem Sie interessante Informationen mit ihnen teilen und interagieren.
Bezahlte Beiträge sind kostenpflichtige Anzeigen, mit denen Sie gezielt die von Ihnen gewünschte Zielgruppe ansprechen. Diese Art von Beiträgen sind auf Facebook, Instagram und LinkedIn mit einem „Gesponsert”- oder „Anzeigen”-Tag gekennzeichnet. Im Gegensatz zu organischen Beiträgen bieten bezahlte Beiträge eine größere Reichweite und ermöglichen es Ihnen, Ihre Zielgruppe genauer zu definieren, indem Sie z. B. Interessen oder Standortbestimmung verwenden. Sie müssen für diese Beiträge ein Budget festlegen und für die Anzeigenschaltung zahlen. Allerdings können Ihre bezahlten Beiträge eine höhere Conversion-Rate erzielen, da Sie Themen gezielt an passende Nutzer ausspielen können und so z. B. mehr Newsletteranmeldungen oder ausgefüllte Eigentümerformulare erzielen. Nutzen Sie bezahlte Beiträge bzw. Anzeigen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Follower zu gewinnen. Auch Angebote und Events können Sie so an eine größere Zielgruppe ausspielen.
Optisch unterscheiden sich bezahlte Beiträge nicht wesentlich von organischen. Auch hier gibt es eine Vielzahl von Formaten. Beide Beitragsarten können Text-Updates, Fotos, Videos, Infografiken und Links zu Ihrem Blog oder Ihrer Website enthalten. Diese Formate können je nach dem bevorzugten Netzwerk, Zielgruppen-Spezifikationen oder Marketingzielen variieren.
Im Bereich der bezahlten Beiträge gibt es eine weitere Unterscheidung: Anzeigen und gesponserte Beiträge.
Sowohl organische als auch bezahlte Beiträge helfen Ihnen, erfolgreiches Social-Media-Marketing zu betreiben. Organische Beiträge fördern Ihre Marke und helfen Ihnen, hauptsächlich Ihre aktuellen Follower zu erreichen, während bezahlte Beiträge Ihnen eine zusätzliche Reichweite bieten und den Fokus auf bestimmte Zielgruppen und Marketingziele legen. Zusammen ergänzen sich diese beiden Maßnahmen optimal, um das volle Potenzial Ihrer Social-Media-Marketingstrategie zu nutzen.
Für Maklerunternehmen sind auf Social Media sowohl organische als auch bezahlte Beiträge sinnvoll, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen und Leads zu generieren. Grundsätzlich können Sie auch ohne bezahlte Maßnahmen agieren, in der Regel dauert es jedoch lange, bis entsprechende Erfolge bei der Follower-Gewinnung und dem Engagement zu sehen sind. Hier eignen sich Ads, um schneller Ergebnisse zu erzielen. Im Bereich der organischen Beiträge sollten Sie als Makler regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte teilen, wie z. B. Immobilienangebote, Tipps zur Kauf- oder Verkaufsentscheidung und Branchennews. Hierbei sollten Sie Ihre Beiträge auf Ihre Zielgruppe abstimmen und auf den entsprechenden Kanälen mit relevanten Hashtags versehen, um eine höhere Sichtbarkeit zu erzielen.
Im Bereich der bezahlten Beiträge können Sie gezielt Werbung schalten, um eine größere Reichweite und höhere Konversionsraten zu erzielen. Hierbei bietet sich die Verwendung von Targeting-Optionen an, um die gewünschte Zielgruppe genauer anzusprechen und Streuverluste zu minimieren. Für Makler sind diese Optionen teilweise von Meta eingeschränkt, da das Netzwerk Diskriminierung im Bereich Wohnungs-, Arbeits- und Kreditangebote vermeiden möchte. Zudem können diese Beiträge für Aktionen wie z. B. Anfragen für eine Objektbesichtigung oder Anmeldung zu einem Newsletter genutzt werden. Nutzen Sie eine Kombination aus organischen und bezahlten Beiträgen, um eine hohe Sichtbarkeit und Reichweite auf Social Media zu erreichen und potenzielle Kunden anzusprechen.
Um bezahlte und organische Beiträge auf Social Media sinnvoll zu kombinieren, sollten Sie sich zuerst Gedanken über Ihre Marketingziele machen. Möchten Sie zum Beispiel die Bekanntheit Ihres Maklerunternehmens erhöhen, mehr Immobilienverkäufe erzielen oder Ihre Zielgruppe besser kennenlernen?
Je nach Zielsetzung und Zielgruppe können Sie eine passende Strategie entwickeln. Ein Beispiel wäre:
Die Dauer, für die Sie Anzeigen auf Social Media schalten sollten, hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. Ihren Werbezielen, Ihrer Targeting-Strategie und Ihrem Budget. Um die optimale Laufzeit Ihrer Anzeigen zu ermitteln, sollten Sie verschiedene Dinge beachten. Erstellen Sie eine Testanzeige und analysieren im Laufe der Zeit ihre Erfolge. Beobachten Sie, wie sich die Leistung Ihrer Anzeige entwickelt und achten Sie darauf, ob die Anzeigenkosten im Verhältnis zu den Ergebnissen stehen.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine gezielte Kampagne mit einem bestimmten Kampagnenzeitraum durchzuführen. Legen Sie dabei einen bestimmten Zeitraum fest, in dem Sie Ihre Anzeigen schalten möchten. Dies kann z. B. eine Woche oder einen Monat sein. Überwachen Sie während dieser Zeit Ihre Anzeigen regelmäßig und analysieren Sie die Ergebnisse. Danach können Sie entscheiden, ob Sie Ihre Kampagne verlängern oder beenden möchten.
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